如何讓豐收的糧食顆粒歸倉,？如何讓好糧賣上好價錢？近日,，在北大荒集團(tuán)遜克農(nóng)場有限公司糧食統(tǒng)營會議上給出了答案,，公司黨委書記、董事長單建軍的講話擲地有聲：“我們要逢山開路遇水架橋,，2022年公司全程托管的35萬畝土地100%統(tǒng)營,，全場77萬畝耕地糧食統(tǒng)營率要達(dá)到85%以上，集團(tuán)化運(yùn)營要達(dá)到統(tǒng)營率的60%以上,，力爭糧食統(tǒng)營利潤200萬元以上,、營業(yè)收入突破11億元，讓統(tǒng)供,、統(tǒng)管,、統(tǒng)營的紅利惠及全場職工群眾?！?/p>
豐收的糧食堆積如山
統(tǒng)管產(chǎn)能破新高：統(tǒng)營迎來“開門紅”
“1983斤,，玉米單產(chǎn)突破歷史新高，快實現(xiàn)噸糧了,，0.95元/斤,，純利潤在1000元/畝左右，算了三遍,，錯不了,。”在遜克農(nóng)場有限公司第五管理區(qū)51作業(yè)站玉米收獲現(xiàn)場,，付強(qiáng)樂得合不攏嘴,，正通過微信群給種植戶們分享這一好消息。
記者從采訪中得知,，付強(qiáng)是第五管理區(qū)的一名黨員,，也是一名規(guī)模家庭農(nóng)場場長，每年糧食銷售都是他最頭疼的事,，賣早了怕漲價,，賣晚了怕捂糧。今年他帶領(lǐng)110多名種植戶承包了農(nóng)場有限公司7127畝土地,，種,、管、收,、加,、銷全部托管給了公司農(nóng)業(yè)服務(wù)中心，自己則帶著種植戶全程監(jiān)督，當(dāng)起了甩手掌柜,。
大型收獲機(jī)集群作業(yè)搶收玉米
遜克農(nóng)場有限公司共組建70個規(guī)模家庭農(nóng)場,，關(guān)聯(lián)3498名種植戶。今年公司以規(guī)模家庭農(nóng)場為依托,，落實“北安模式”,，建立健全經(jīng)營服務(wù)體系和生產(chǎn)科技體系，助推“雙控一服務(wù)”戰(zhàn)略落地生根,，不僅通過農(nóng)業(yè)投入品統(tǒng)供為種植戶節(jié)約了515萬元的生產(chǎn)成本,，而且通過統(tǒng)營激活了營銷末端的“一池春水”，解決了“小農(nóng)戶”對接不上“大市場”的難題,，讓農(nóng)戶豐收的糧食全部賣上了好價錢,、高價錢。
“糧食都走農(nóng)場的統(tǒng)營,，自己啥也不用管，糧款當(dāng)天就到賬,，我們粗略算了一下,，今年我們規(guī)模家庭農(nóng)場7000多畝玉米，能比往年多增收200多萬元,?！备稄?qiáng)笑呵呵地說。
第五管理區(qū)規(guī)模家庭農(nóng)場玉米每畝突破1983斤
搭建統(tǒng)營平臺：內(nèi)聯(lián)外引拓市場
思路一變天地寬,，遜克農(nóng)場有限公司按照統(tǒng)籌兼顧,、建章立制、穩(wěn)中求進(jìn),、風(fēng)險可控,、讓利于民的原則，成立糧食統(tǒng)營指揮部,，建立營銷專班,，科學(xué)制定統(tǒng)營工作方案，著力提升糧源掌控能力,、議價能力,、營銷能力和歸集能力。
公司先后召開4次糧食統(tǒng)營暨糧食集團(tuán)化運(yùn)營調(diào)度會議,，重點(diǎn)在掌握糧源,、掌控糧權(quán)上想辦法、定措施,、出實招,。通過請進(jìn)來、走出去,、整合轄區(qū)資源等方式,，積極對接北大荒糧食集團(tuán),、北大荒商貿(mào)（收儲）集團(tuán)、北大荒豐源集團(tuán),、北大荒國際,、九三大豆供應(yīng)鏈管理（北安）有限公司等北大荒糧食聯(lián)盟企業(yè)。成功與北大荒糧食集團(tuán)葫蘆島糧食貿(mào)易有限公司簽訂3200噸玉米潮糧訂單及6萬噸玉米干糧訂單,，與北大荒豐緣集團(tuán)正在推進(jìn)3萬噸玉米干糧合作經(jīng)營模式,。與北大荒物流集團(tuán)九三有限公司、北安象嶼以,、山東禹王,、遜克糧庫形成差異化大豆銷售協(xié)議。并與北大荒物流集團(tuán)九三有限公司簽訂2萬噸大豆代收代儲合同及3500噸購銷合同,；與國投生物能源（海倫）有限公司等終端客戶達(dá)成合作共識,，努力實現(xiàn)由“種好糧、多產(chǎn)糧,、產(chǎn)優(yōu)糧”向“儲得好,、銷得出、增營收”轉(zhuǎn)變,。
農(nóng)場產(chǎn)業(yè)營部負(fù)責(zé)人楊錫銅說：“大豆我們采取代收代儲,、保底+點(diǎn)價的銷售方式，通過收購主體的差異化選擇形成競爭態(tài)勢,，由起步價2.85元/斤提升到2.88-2.9元/斤,。為種植戶每斤增加收入3-5分錢，僅溢價一項即可為種植戶增收1500萬元左右,；玉米采取與轄區(qū)內(nèi)眾鑫企業(yè)等6家糧食烘干企業(yè)進(jìn)行保底收益+利潤分成的合作經(jīng)營方式,。截至目前，已完成糧食統(tǒng)營6萬噸,，統(tǒng)營率達(dá)到24%,。”
規(guī)模家庭農(nóng)場場長跟班作業(yè)監(jiān)督質(zhì)量
壓實統(tǒng)營責(zé)任鏈：筑牢風(fēng)險防控關(guān)
遜克農(nóng)場有限公司通過轉(zhuǎn)換營銷理念和思維,，深耕潛在市場,，將統(tǒng)營指標(biāo)分配到各管理區(qū)（作業(yè)區(qū)），精確到地塊,，落實到人員,，制定糧食統(tǒng)營激勵機(jī)制和績效考核獎懲辦法，調(diào)動全員營銷積極性,，并建立健全糧食統(tǒng)營全過程風(fēng)險預(yù)控,、預(yù)警、應(yīng)急等監(jiān)管體系，將“組織監(jiān)督,、紀(jì)委監(jiān)督,、平臺監(jiān)督(技術(shù)監(jiān)督)、服務(wù)對象監(jiān)督”的“四監(jiān)督”工作機(jī)制,，作為糧食統(tǒng)營工作中的重要保障機(jī)制,，積極發(fā)揮體制監(jiān)督、民主監(jiān)督和社會監(jiān)督優(yōu)勢,，重點(diǎn)在收購,、倉儲租賃、加工,、物流,、銷售以及合作方式等關(guān)鍵環(huán)節(jié)上進(jìn)行風(fēng)險示警，確保下好統(tǒng)營“一盤棋”,，圓滿完成集團(tuán)下達(dá)的任務(wù)指標(biāo),。
遜克農(nóng)場有限公司副總經(jīng)理謝春偉說：“為確保糧款及時結(jié)算，我們采取基地+龍頭企業(yè)+種植戶的統(tǒng)營模式,，糧食收儲企業(yè),，按預(yù)收糧食數(shù)量將全額收購資金匯入公司設(shè)立的資金保障賬戶，有效保障了種植戶賣糧資金安全,。”
資源豐厚是優(yōu)勢,，化為資產(chǎn)是本事,。下一步，遜克農(nóng)場有限公司將繼續(xù)在念好“統(tǒng)”字經(jīng)上下功夫,，全力打造耕,、種、管,、收,、儲、運(yùn),、加,、銷全產(chǎn)業(yè)鏈融合發(fā)展格局，以農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)新模式實現(xiàn)變“營”為“贏”,。
霍春旭 記者 吳樹江