如何讓豐收的糧食顆粒歸倉,？如何讓好糧賣上好價錢,？近日，在北大荒集團遜克農場有限公司糧食統(tǒng)營會議上給出了答案,，公司黨委書記,、董事長單建軍的講話擲地有聲：“我們要逢山開路遇水架橋,，2022年公司全程托管的35萬畝土地100%統(tǒng)營，全場77萬畝耕地糧食統(tǒng)營率要達到85%以上,，集團化運營要達到統(tǒng)營率的60%以上,，力爭糧食統(tǒng)營利潤200萬元以上、營業(yè)收入突破11億元,，讓統(tǒng)供,、統(tǒng)管、統(tǒng)營的紅利惠及全場職工群眾,?！?/p>
豐收的糧食堆積如山
統(tǒng)管產能破新高：統(tǒng)營迎來“開門紅”
“1983斤，玉米單產突破歷史新高,，快實現(xiàn)噸糧了,，0.95元/斤，純利潤在1000元/畝左右,，算了三遍,，錯不了?！痹谶d克農場有限公司第五管理區(qū)51作業(yè)站玉米收獲現(xiàn)場,，付強樂得合不攏嘴，正通過微信群給種植戶們分享這一好消息,。
記者從采訪中得知,，付強是第五管理區(qū)的一名黨員，也是一名規(guī)模家庭農場場長,，每年糧食銷售都是他最頭疼的事,，賣早了怕漲價，賣晚了怕捂糧,。今年他帶領110多名種植戶承包了農場有限公司7127畝土地,，種、管,、收,、加、銷全部托管給了公司農業(yè)服務中心,，自己則帶著種植戶全程監(jiān)督,，當起了甩手掌柜。
大型收獲機集群作業(yè)搶收玉米
遜克農場有限公司共組建70個規(guī)模家庭農場,，關聯(lián)3498名種植戶,。今年公司以規(guī)模家庭農場為依托，落實“北安模式”,，建立健全經營服務體系和生產科技體系,，助推“雙控一服務”戰(zhàn)略落地生根，不僅通過農業(yè)投入品統(tǒng)供為種植戶節(jié)約了515萬元的生產成本,，而且通過統(tǒng)營激活了營銷末端的“一池春水”,，解決了“小農戶”對接不上“大市場”的難題，讓農戶豐收的糧食全部賣上了好價錢,、高價錢,。
“糧食都走農場的統(tǒng)營，自己啥也不用管,，糧款當天就到賬,，我們粗略算了一下，今年我們規(guī)模家庭農場7000多畝玉米,，能比往年多增收200多萬元,?！备稄娦呛堑卣f。
第五管理區(qū)規(guī)模家庭農場玉米每畝突破1983斤
搭建統(tǒng)營平臺：內聯(lián)外引拓市場
思路一變天地寬,，遜克農場有限公司按照統(tǒng)籌兼顧,、建章立制、穩(wěn)中求進,、風險可控,、讓利于民的原則，成立糧食統(tǒng)營指揮部,，建立營銷專班,，科學制定統(tǒng)營工作方案，著力提升糧源掌控能力,、議價能力,、營銷能力和歸集能力。
公司先后召開4次糧食統(tǒng)營暨糧食集團化運營調度會議,，重點在掌握糧源,、掌控糧權上想辦法、定措施,、出實招,。通過請進來、走出去,、整合轄區(qū)資源等方式,，積極對接北大荒糧食集團、北大荒商貿（收儲）集團,、北大荒豐源集團,、北大荒國際、九三大豆供應鏈管理（北安）有限公司等北大荒糧食聯(lián)盟企業(yè),。成功與北大荒糧食集團葫蘆島糧食貿易有限公司簽訂3200噸玉米潮糧訂單及6萬噸玉米干糧訂單,，與北大荒豐緣集團正在推進3萬噸玉米干糧合作經營模式。與北大荒物流集團九三有限公司,、北安象嶼以,、山東禹王、遜克糧庫形成差異化大豆銷售協(xié)議,。并與北大荒物流集團九三有限公司簽訂2萬噸大豆代收代儲合同及3500噸購銷合同,；與國投生物能源（海倫）有限公司等終端客戶達成合作共識，努力實現(xiàn)由“種好糧,、多產糧,、產優(yōu)糧”向“儲得好、銷得出、增營收”轉變,。
農場產業(yè)營部負責人楊錫銅說：“大豆我們采取代收代儲,、保底+點價的銷售方式，通過收購主體的差異化選擇形成競爭態(tài)勢,，由起步價2.85元/斤提升到2.88-2.9元/斤,。為種植戶每斤增加收入3-5分錢,，僅溢價一項即可為種植戶增收1500萬元左右,；玉米采取與轄區(qū)內眾鑫企業(yè)等6家糧食烘干企業(yè)進行保底收益+利潤分成的合作經營方式。截至目前,，已完成糧食統(tǒng)營6萬噸,，統(tǒng)營率達到24%?！?/p>
規(guī)模家庭農場場長跟班作業(yè)監(jiān)督質量
壓實統(tǒng)營責任鏈：筑牢風險防控關
遜克農場有限公司通過轉換營銷理念和思維,，深耕潛在市場，將統(tǒng)營指標分配到各管理區(qū)（作業(yè)區(qū)）,，精確到地塊,，落實到人員，制定糧食統(tǒng)營激勵機制和績效考核獎懲辦法,，調動全員營銷積極性,，并建立健全糧食統(tǒng)營全過程風險預控、預警,、應急等監(jiān)管體系,，將“組織監(jiān)督、紀委監(jiān)督,、平臺監(jiān)督(技術監(jiān)督),、服務對象監(jiān)督”的“四監(jiān)督”工作機制，作為糧食統(tǒng)營工作中的重要保障機制,，積極發(fā)揮體制監(jiān)督,、民主監(jiān)督和社會監(jiān)督優(yōu)勢，重點在收購,、倉儲租賃,、加工、物流,、銷售以及合作方式等關鍵環(huán)節(jié)上進行風險示警,，確保下好統(tǒng)營“一盤棋”，圓滿完成集團下達的任務指標,。
遜克農場有限公司副總經理謝春偉說：“為確保糧款及時結算,，我們采取基地+龍頭企業(yè)+種植戶的統(tǒng)營模式，糧食收儲企業(yè)，按預收糧食數(shù)量將全額收購資金匯入公司設立的資金保障賬戶,，有效保障了種植戶賣糧資金安全,。”
資源豐厚是優(yōu)勢,，化為資產是本事,。下一步，遜克農場有限公司將繼續(xù)在念好“統(tǒng)”字經上下功夫,，全力打造耕,、種、管,、收,、儲、運,、加,、銷全產業(yè)鏈融合發(fā)展格局，以農業(yè)產業(yè)新模式實現(xiàn)變“營”為“贏”,。
霍春旭 記者 吳樹江